Deals FON avec BT et Neuf Cegetel: finalement bon pour qui?

Le Deal FON + British Telecom en Angleterre et FON + Neuf Cégétel en France ont été abondamment annoncés dans la presse.

Eh bien, je vais jouer mon Nick Carr et dire que je ne comprends pas l'intérêt commercial / industriel pour FON d'une telle démarche et j'attends vos contre-arguments de pied ferme... Aidez-moi svp à comprendre!

FON est donc une startup qui déploie un réseau wifi P2P mondial essentiellement gratuit avec 3 types d'utilisateurs (cf ce 1er billet):

• les Linus qui offrent leur point d'accès Wifi à la communauté en échange de la réciprocité: ils ont une utilisation gratuite illimitée des autres points d'accès de la communauté.
  
• les Aliens étrangers à la communauté qui paient leur accès aux points wifi de la communauté FON
  
• Les Bill qui monétisent leurs points d'accès via les Aliens ci-dessus en partageant avec Fon.

Donc, en résumé. la source de revenus ce sont les Aliens dont FON partage les revenus avec les Bill. Les Linus sont là pour offrir la couverture maximale au service et créer des points de monétisation supplémentaire à FON. Ils reçoivent un service étendu en échange.

Dans un deal comme ceux évoqués ci-dessus (si j'ai bien tout compris...), les abonnés ADSL de Neuf ou BT deviennent des Linus. Résultat:

• moins d'Aliens potentiels pour FON donc moins de revenus potentiels
• une valeur ajoutée supplémentaire très intéressante offerte gratuitement aux abonnés de BT (3 millions!) et Neuf (600'000): des centaines de milliers (milions) de lieux supplémentaires depuis où connecter leur PC / Ipod Touch ou autre en wifi. L'opérateur télécom ne perd pas un centime puisqu'il continue à encaisser l'abonnement ADSL. En plus, pour un challenger comme Neuf Cegetel, il marque un point face au dominant, Orange en l'occurrence.
  

Donc, gain pour l'opérateur et perte pour FON.

Je n'ai rien compris ? Merci de vos explications sur "comment FON retombe sur ses pieds". Techcrunch par d'autres chemins arrive à la même conclusion. De même Om Malik sur Gigaom ne comprend pas tout.

Cette problématique de "monétiser le gratuit" (tiens un oxymore ou je n'y connais pas!...) sans revenus publicitaires majeurs est le même problème que vient de vivre Ebay avec Skype. Rachat à prix élevé d'une compagnie qui croît vite, très vite dans son utilisation (gratuite) mais qui ne peut pas transformer cela en revenus significatifs (par rapport au prix d'achat). Conséquence: Ebay jette l'éponge en passant 1.43 milliards de dollars de surévaluation de l'achat par pertes et profits. [Snif... j'aimais l'histoire Skype / Ebay jusqu'à présent!]

C'est quoi la bonne solution dans le "gratuit monétisé"?

PS: le seul intérêt que je vois pour FON, c'est l'investissement de BT dans FON. Infusion de cash ou premiers payouts pour les investisseurs FON. Commercialement, je cherche encore...

Source: blog Media & Tech (par didier durand)